近日，WISE耿森副教授与加利福尼亚大学圣芭芭拉分校博士生（WISE 2017届本科国际化试验班毕业生）关梦龙合作完成的论文“Trustworthy by Design”在线发表于博弈论领域国际顶尖期刊Games and Economic Behavior，该刊是厦大经济学科认定的国际A类期刊。
信任的社会困境在于一方面信任行为对多方有利，另一方面信任委托方对受托方可能背叛信任的顾虑会阻碍信任行为的发生。在经济实践中，人们发展出促进信任行为的多种方法，例如双方签订合约、发挥信誉的激励作用以及第三方参与并保障信任行为不被背叛。而在非重复性交易中，受托方往往会主动采取措施赢取委托方信任。例如，在买卖交易中，卖方主动采取包括广告在内的营销手段劝说买方购买其商品。在投资交易中，融资方主动采用路演等方式获取投资方的信任。一方通过主动劝说方式赢取另一方信任的理论基础是什么？主动劝说在多大程度上能够促进信任行为？该研究探索了通过以信息设计为形式的主动劝说来促进信任的理论基础及其作用效果，建立了一个新颖的信任博弈框架，即受托方先行选择利益分配方案并设计信息披露方案，委托方随后根据所掌握的信息决定是否信任。该研究首先从理论和实验层面研究信息设计方式的劝说对信任行为的影响，然后分别从有限理性维度和社会偏好维度进一步拓展相关研究。以现有促进信任行为的研究采用了信任委托方先行动、受托方被动等待委托方的信任这一传统的研究范式作为参照，该研究的科学意义在于提出了受托方通过信息设计主动赢取信任这一新颖研究视角，是社会偏好和信息设计领域理论前沿的重要突破。该研究的现实意义在于为政策制定者采取措施确保主动劝说促进信任的方法被合理运用提供决策依据。
耿森，美国纽约大学经济学博士，WISE副教授，研究领域包括实验经济学、行为经济学和微观经济理论等。研究成果发表在Economic Inquiry、Economics Letters、Games and Economic Behavior、Journal of Mathematical Economics等学术期刊上。现主持国家自然科学基金面上项目1项，已主持完成国家自然科学基金青年项目1项、福建省自然科学基金面上项目和青年项目各1项。担任China Economic Review、Economic Inquiry、Economic Theory、Journal of Economic Theory、Journal of Economic Behavior & Organization、Review of Economic Design等学术期刊和香港研究资助局外部评审专家。
（WISE 许有淑）
